时至今日，丰富的产品已经不再是人们渴望的东西。超市货架上的
  同类商品往往有几十种之多，而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更
  新、更好”的。疯狂的竞争促使商家不断改善产品弱点，企业之间互相追
  逐，最终导致商品平均水平提高，但同质化严重。而面对眼花缭乱的产
  品，消费者很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消
  费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
    如何做好营销工作，如何宣传产品，对当下的销售员的能力和素质提
  出了更高的要求。
    每一家企业都期待自己可以拥有一支勇猛无敌的销售队伍；每一个销
  售员都希望自己可以成为这支金牌队伍中的先锋队员。然而，在数以千万
  计的销售员中，像乔·吉拉德、原一平那样的销售巨人，实在是微乎其
  微。绝大多数的销售员，还是在寒来暑往，顶风冒雨中辛苦奔波，但是得
  到的收获确实相当的微小。那么，同样是销售员，为什么就不能像乔‘吉
  拉德、原一平那样成功呢?其实归根结底，就是在销售技巧和销售方法上
  存在问题。
    其实，不管做什么事情，要想有所收获，就必须有所付出，敢于承担

风险，敢于面对失败。要做到这一点并不困难，只要不为自己寻找借口，
从自己假想的美好世界中走出来，你就能认清现实并采取行动。很多销
售员总为自己的怯懦寻找借口，而正是这些借口让他们丧失了面对现实
的勇气。
    要想成为一名优秀的销售员，仅仅凭着对销售工作的热情是不够的。
销售员还必须具备较高的、全面的个人素质。包括：良好的自我驾驭能
力、准确的判断能力、高超的与人沟通的能力、灵活的应变能力等等。
这些能力都不是与生俱来的，必须通过学习和实践不断的磨炼和完善才能
获得。
    《最受欢迎的哈佛营销课》以哈佛教学经验为蓝本，从实战出发，告
诉每一位企业老板和销售员，要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者
的忠诚，就需要加强优势，以此拉开与竞争者的距离，有所取舍，有
所选择。要脱离竞争性克隆；要脱离常规，不要模仿；要创新，不要追
赶别人。
    相信本书能给销售界人士提供一种全新视野，以重新建构市场、创造
市场。